乌海生产排程报价靠拍脑袋怎么破

我在乌海做电石加工的，厂子在乌达区工业园那边。说句老实话，以前给客户报价，全靠我拍脑袋。一吨电石加多少利润、人工多少、电费多少、折旧多少，全凭感觉。原料价格稳定的时候还行，一波动就抓瞎。去年有一批货报完价，电石原料涨了两百一吨，等我交货的时候一算，白干还倒贴了三万块。

拍脑袋报价到底亏了多少

我以前报价就一个公式：原料成本乘以个系数，加上点利润就报出去了。这个系数是我用了多年的经验值，但问题是我从来没认真算过这个系数到底准不准。电石加工这行，成本里大头是电费和原料，乌海这边电价虽然相对稳定，但电石原料价格跟着市场走，一个季度能波动百分之十以上。我有一回给海南区一个做PVC的客户报了五百吨的价，按上个月的原料价算的，结果交货那个月原料涨了一截，五百吨算下来亏了快六万。更要命的是，不同规格的电石加工成本不一样，高纯度的耗电多、耗时长，我拍脑袋报的价格全混在一起，根本分不清哪个赚钱哪个亏钱。

上了排程系统才看清成本

后来我上了套排程系统，这不是什么高大上的东西，就是把每笔订单的工艺路线、耗料、耗电、耗时全部录进去，系统自动算成本。装上之后我才发现，我以前那个报价系数偏差有多大。有一款高纯度电石的加工成本比我想的高出百分之十五，我一直按低档的利润率在报，等于每吨少赚两百块。系统里还能看到每台炉子的产能和排产情况，哪台炉子空闲就排上去，不用像以前一样靠车间主任去问。排产和成本挂钩之后，报价再也不是拍脑袋了，系统按实际工艺成本加利润率，一键生成。

数据化排程省的不只是钱

上了排程系统之后，最明显的变化不是少亏了多少钱，而是我敢接大单了。以前一万个以上的订单我不敢接，怕报价不准亏进去。现在系统里一算，成本多少、利润多少、排产能不能接，清清楚楚。去年海勃湾一个同行转介绍了个大单，六十吨高纯电石，我系统里一拉数据，十分钟就报出了有竞争力的价。做乌海这边煤化工下游加工的，利润薄，拼的就是成本算得精不精。排程系统加上成本核算，花了我四万多，但半年光是报价失误少亏的钱就回来了。

总结

报价靠拍脑袋，在原料价格稳定的时候还行，一波动就亏。生产排程系统看着是花钱，其实是帮你把成本算明白。电石加工这种重能耗行业，电费、原料、折旧每一项都吃利润，你不把数据搞准，就是拿钱打水漂。你想把报价和排产的数据搞准，来找我，我帮你看看你的加工业务适合什么样的排程方案，别再拍脑袋了。